91制片厂入口

对农机工业运行的一些思考（一）

来源: 中国农机工业（微信号） 

作者：中国农业机械工业协会执行副会长兼秘书长  宁学贵

网站编者注：该资料来源于网络。由于篇幅较长，在本公司网站分两次转载。本部分为第一部分。

对农机工业运行的一些思考

农机工业“十四五”开局良好

2021年全国规模以上农机公司业务收入较上年同期增长7.95%。得益于国家《农业机械化促进法》和农机购置补贴等政策的实施，我国农机工业从2004年开始进入了一个高速发展阶段，2004年到2014年农机工业业务收入年平均增长大约21%，被称为中国农机工业的黄金十年。2014年农机工业开始增速放缓，进入个位数增长，之后一路下滑，2019年出现了负增长（-4.43%），行业增速跌入十五年以来的低谷。2020年出现强势反弹，增速由负转正（7.39%），2021年继续向好，行业呈现欣欣向荣的发展局面。

去年农机工业火爆开局，一季度行业业务收入增幅高达40%以上。在新冠疫情肆虐之下，行业出现大幅度上扬增长，有很多短期的因素：一是，2020年下半年市场销售较好，加之部分区域秋收遇到严重的水灾，机手作业收益明显增加，玉米91制片厂入口等产物供不应求，多数农机公司库存减少，公司为保春耕农机销售，抓紧补充库存；二是，2020年年初公司受新冠疫情影响产能不足，2021年开工条件较好，生产恢复到正常状态；叁是，由于国际粮食价格高位震荡，国内粮价看涨，农民种粮积极性提高，农机公司对行业充满预期和信心；四是，全球农机生产和需求恢复上扬，出口订单大量增长。

2021年农业机械出口总额增长19.96%，其中拖拉机出口同比增长26.95%，联合91制片厂入口出口增长22.70%。出口持续向好，一是，我国农机工业拥有良好的、完整的、自主化的供应链体系，在受新冠疫情影响全球供应链部分断供时，我们能够有效组织生产。二是，新冠疫情对各国农机公司影响不同，由于欧洲、印度等国家复工复产不顺，一些订单向中国转移，传动轴等农机零部件出口公司新的客户增加，订单应接不暇。叁，是欧洲开始实施新的非道路机械排放标准，拖拉机进口需求增长，潍柴雷沃、中国一拖等大公司2021年拖拉机出口增长3成以上。四是，外资公司在中国的经营业绩突出，2021年美国约翰迪尔中国公司的拖拉机出口增长40%，美国爱科常州工厂的拖拉机出口增长90%。

农机工业进入新的黄金发展周期

2021年农机工业利润总额同比增长了26.65%。在新冠疫情影响时间长、经济运行压力大、生产原料紧缺等形势下，农机工业是否具有可持续性的增长，引起行业高度的关注。

国家战略和政策有助于农机工业发展。农机工业第一个黄金十年的发展经验告诉我们，现阶段农机工业受国家政策的影响非常大，购机补贴、作业补贴、粮食价格及收储等政策是拉动农机工业快速增长最重要、最有力的因素。目前和今后很长一个时期，我们都将处在一个非常好的政策发展环境中。国家高度重视和支持农机工业的发展，我们既能享受工业公司的产业政策、财税政策、创新政策的支持，也能得到国家农业现代化发展战略、乡村振兴战略等惠农政策的扶持，农机工业依然是国家重点支持的朝阳产业。

有需求、有市场、有潜力。我国虽然农作物耕种收综合机械化率超过了72%，但是在经济作物生产机械、畜禽水产养殖机械、农产物初加工机械、丘陵山区农业机械、农业机械智能化与绿色化等领域，农机装备的有效供给仍严重不足。有需求就有市场，有市场公司就有机遇。

出口态势持续向好，前景可期。中国一拖、潍柴雷沃、常州东风、江苏沃得以及一批农机零部件公司产物在国际农机市场上的竞争能力不断得到提高，中国生产的中小马力拖拉机、全喂入水稻91制片厂入口、水稻插秧机、农用轮毂、耙片、轮胎、传动轴等产物性价比好、交货期短，出口量逐年增加。2021年农机出口总额415亿元，比2004年增长了近10倍。随着国家“一带一路”倡议实施，中国农机在中亚、东南亚、非洲等地的市场仍有较大的潜力和增长空间。

2021年全国农机工业业务收入3068亿元。今后每年仍将新增业务收入200多亿元，盘子大基数高、市场竞争有序，预计新的黄金期年增速将在个位数，进入重视质量提升的稳步运行期。

今年全国多地新冠疫情出现反弹，物流严重受阻，农机生产和销售均出现下跌。一季度骨干公司的轮式小麦91制片厂入口产量下降了21.72%，大中拖产量下降了9.33%，对全年有比较大的拖累。国四排放升级是一个系统工程，是全产业链要共同面对的挑战，国叁与国四切换期库存压缩、制造成本增加，估计有可能影响今后2～3年的市场信心和购买欲望。

尽管疫情的不确定性和国四排放升级给行业带来了困难，会出现痴型增长的不确定波动，但是，基于国家政策利好、市场刚性需求存在、国际竞争力提高，农机工业新的黄金发展期是可期的。

农机工业面临新的需求和压力

我国农业生产已经实现了从主要依靠人力畜力到以农业机械为主的根本性转变。这种转变使得农民和市场对农机装备的需求也产生了更高的期望。一是，对农机的需求更加迫切、更加全面。今天缺少农机装备农田就会撂荒，农业就会减产，农民收入就会减少。国家将土地、种子等列为农业生产的“要素”，农机被确认为是农业生产的“支撑”，对农机的需求是长期的；二是，对农机质量提高的愿望非常迫切，期望国产农机装备“干得好、干得快“、“不会坏”；叁是，对农机智能化提高的迫切需求，近两年从南到北、从新疆到黑龙江，无人农场方兴未艾，完成靠人所不能完成的作业效率和作业效果。

用户需求在改变，农机工业面临的发展环境也在改变，发展压力也在加大。

行业入门门槛大大提高

叁大谷物生产使用的拖拉机、91制片厂入口、农机具在农机工业中所占份额非常大，国内、国外有规模的农机制造公司无疑都将拖拉机和91制片厂入口作为其主要产物，也只有拖拉机和91制片厂入口的产量能形成流水线的规模化生产体系，能够撑起大资本的农机梦。近十年来，一些风投、募投资本和汽车、工程机械、房地产、农资农业等公司进入农机制造行业，无疑都励志在拖拉机和91制片厂入口领域取得突破和成果，但业绩并不十分的理想。最大的绊脚石在于技术突破之困难，在于无法获得具有竞争性的、性价比更好的新产物。有一些很优秀的公司雄赳赳、气昂昂地杀入农机行业后，目标却迟迟难以实现，在于认识不足，“农机并不像想象的那么简单”。

为什么新进入者开发产物不顺利、时间长？与其它机械产物相比，农机新产物研发难（田间试验环境复杂、农时短、试验周期长、没有捷径），造成技术迭代缓慢。谷物联合91制片厂入口、甘蔗91制片厂入口、采棉机等产物几十年来收获原理和农作物的采收工作部件没有很大的变化，产物升级的成就更多的是可靠性和智能化的进步。

农机购置补贴体系下，我国农机公司均采用经销公司代销的模式。农机经销商除了渠道下沉进入村村寨寨外，在承担“叁包服务”和化解公司与农民售后纠纷方面发挥了无可替代的作用。农机使用时间短、服务要求集中，也与工程机械、汽车等行业营销服务模式差异很大。20多年来，农机大公司在自己发展的同时也培育了一批经营能力强、公司法人治理结构完善的经销商，专营的比例逐年增加、后市场服务能力大幅提高，他们对自己阵地的守护力不容小觑。农机产物的销售有自己的特点和体制，新进入公司如果参与同质化产物的竞争，优质经销商的培育和拥有是竞争也是门槛。

目前，国内以潍柴雷沃、中国一拖、常州东风、山东五征、江苏沃得等为代表的行业龙头公司，深耕经营数十年，拥有了比较强的实力和品牌影响力，与之“掰腕子”需要势力。国内近百家农机零部件龙头公司已经拥有专业化、国际化的竞争能力，他们在行业的话语权越来越大，与之“分蛋糕”需要势力。&苍产蝉辫;

国际农机知名公司始终把中国看作重要的市场和产业基地，他们在中国的发展战略几经调整，也逐渐适应了中国市场。他们把中国工厂放在其全球产业链中布局，出口额年年稳步增长，外企出口在我们农机工业出口中已占有较大的比重，2021年我国大中拖出口，外企占3成。外企已经放弃国内市场中小马力拖拉机、玉米摘穗91制片厂入口等产物，在动力换挡拖拉机、大喂入量谷物91制片厂入口、打包式采棉机、大型青贮饲料91制片厂入口等产物上加大投资和营销，拥有自己稳定的地位和高端市场。

农机工业门槛高。高在只是砸钱、没有技术、没有产物、想一蹴而就，估计不成也不现实。

制造装备成为重要竞争手段

2010年前后农机行业钣金加工制造手段开始升级。农机公司纷纷投资电泳、粉末喷涂生产线，购置数控折弯机、数控冲床、等离子火焰切割机、高速激光切割机等，使国产农机的外观质量大幅提升，不再是黑糊糊、皱巴巴，漂亮了很多。现在激光切割机等已经成为行业不可或缺的装备。&苍产蝉辫;

激光切管机玉米91制片厂入口生产中的应用

2015年管材激光切割机进入行业，农机大架子等型材的生产效率和制造精度大幅提高。河北英虎公司只做玉米91制片厂入口，购置了10台管材激光切割机，不仅加工效率、精度提高，大架子重量减轻、强度提高，产物可靠性提高。

随后，数控加工中心、柔性加工生产线、在线检测装置、数控扭矩扳手、加载测试平台等在行业越来越普及，机械加工的效率和质量大幅提高。越来越多的公司认识到，没有好的制造装备就无法保证产物制造的一致性，产物质量就不可控；没有智能化的制造装备就留不住优秀的工人，生产计划就不可控。

斗山加工中心应用在农机零部件生产中的应用

现在农机工业进入了智能制造的新阶段，拼装备、拼实力、竞争门槛提高。十多年前用户购买农机，一是靠老用户口口相传，别人买什么我买什么；二是依赖经销商推介，当年补贴靠抓阄抽签，经销商话语权很大；叁是靠公司促销，赠送柴油、电脑、叁轮车，甚至延长“叁包”服务等等。现在购买者在选择产物时，开始研究和分析公司的制造装备水平、自制能力、精益化生产成果等，有的用户还要去工厂考察，工厂不漂亮、破破烂烂、没有好设备，用户是不会认可的。

我们在美国约翰迪尔、德国克拉斯等工厂考察时，常常会在装配线上看到农场主和农民的身影，国内农机公司现在也不断邀请用户进工厂“秀肌肉”。敢让农民上生产线随便看就是公司的自信，就是抬高的门槛。